На какао с Ади – Стойне, Виталий и Борис

“Предприемачеството е да живееш няколко години, както другите не биха искали, за да изживееш живота си след това, както повечето хора не могат.”

Тази седмица дойде и последния 10-ти модул от курса “Какво не ни казва Робърт Кийосаки?”, за който пиша вече 4 месеца – цък и цък. За да отпразнуваме сертифицирането ми като голямата надежда на финансовата общност у нас, реших да пия какао с тримата организатори и да ги помоля да ми разкрият голямата тайна за успешно управление на парите.

Финансов курс какво не ни казва Робърт Кийосаки

Последните пъти Йордан Калоянчев ни говори за техническия и фундаменталния анализ и финансовото планиране на Форекс. Той е брокер на международните пазари в Карол и търгува главно на Форекс пазара. Залага на по-сигурен, но разумен подход към пазарите, уповаващ се най-вече на търпение и добра дисциплина на трейдъра.

Какво е фундаментален и технически анализ?

Фундаменталният анализ вниква в същността на нещата, създава цялостна представа за пазара и знаеш, че купуваш нещо стойностно.Техническият анализ е подходящ за всякакви периоди, фокусира се върху най-важното, а именно цената и предоставя системи за автоматична търговия.

 

Как да си осигурим допълнителен доход от търговия с чужда валута на Форекс пазара?

Форекс пазарът е пазар, на който купуваме и продаваме валути. Основните валути, които се търгуват са японските йени, еврото, американските долари и швейцарските франкове. Брокерите на международните пазари търгуват най-много на Форекс пазара. Това е така, защото:

  1. търговията е без комисионни;
  2. никой не може да манипулира пазара;
  3. печели се и от ръстовете, и от спадовете;
  4. това е най-големият пазар в света с изключителна ликвидност;
  5. работното време е 24 часа 5 дни в седмицата;
  6. достъпен е и за съвсем малки суми.

Как да бъдем печеливши в дългосрочен план?

  1. Не затваряйте само печелившите сделки.
  2. Не прекалявайте с левъриджа; търгувайте разумно!
  3. Когато натрупате печалба, теглете от нея.
  4. Оставайте печалбите да растат, загубите приемайте навреме.
  5. Избягвайте „свръхтърговията“.

И за финал, ето полезен сайт, от който аз честно казано нищо не разбирам е infostock.bg.

Ади,
a piece of Adi! 

King of Sales – Бърни Де Суза

“За да бъдете на върха не е нужно да променяте себе си. Необходимо е да промените думите си.”
– Бърни Де Суза, King of Sales

Вчера кралят на продажбите Бърни Де Суза ме научи как да печеля повече клиенти без дори да продавам. Де Суза е международен лектор, преподавател и автор на бестселъри в областта на продажбите. Бърни е изнасял лекции редом с Робърт Кийосаки и Алън Пийз, a вчера беше и в България за 4-тото издание на King of Sales.

Както знаете, хората запомняме само 5% от това, което чуваме, 25% от това, което виждаме и 95% от това, което изпробваме. На всичкото отгоре 60% от информацията се забравя в рамките 60 минути, а след месец остава една 20%. But do not fear, в този пост е най-важната информация от King of Sales и никъде няма да ходи.

Когато говорим за успешна продажба, трябва да знаем, че тя винаги става в началото на срещата ни с клиента, а не в края. Човекът е решил дали си му симпатичен и дали може да ти се довери още при здрависването. Може да имаш успех при малките продажби онлайн или по телефона, но за големите е задължителна личната среща. Ако пък на нея има и храна, клиентът е спечелен със сигурност. По телефона и имейла няма храна, няма и продажби.

King of Sales Бърни Де Суза

Снимка: Events Bakery

Още в началото на процеса на продажба трябва да намериш начин да получиш позитивен отговор на някакъв въпрос. Не е нужно да е директно насочен към продажбата. Може да е нещо от сорта на “Искате да разширите бизнеса си, нали?”, “Искате по-ефективна кампания, нали?”. Когато получиш позитивен отговор още в началото, това води разговора в правилната посока и задава тона на целия диалог.

Винаги трябва да говорим с човека, който взима решенията. Не може да си позволим да презентираме пред един човек, който после да преразказва не шефа си. Той ще му каже просто цената, което не е в наша полза.

Съществуват няколко вълшебни думи, които правят магии в света на продажбите:

  • “Ще е ок ли да…”
  • “Добре, нали знаеш как…”
  • “Би ли искал…”
  • “Преди да започнем, нека ти разкажа какво се случи с един мой клиент клиент…”
  • “Интересно ми е какво те спира да поемеш следващата крачка…”
  • “Просто ми е любопитно какви предизвикателства сте имали до сега…”
  • “Разкажи ми малко за опита ви досега…”
  • “Току-що разбрах, че…”
  • “Имам добра новина и лоша новина…”
  • “Кой друг участва във вземането на решението?”
  • “Каква сума ти звучи реалистична?”

Ади,
a piece of Adi!