Как презентират нинджите?

Всеки път преди да започнеш да подготвяш презентацията си, сигурно мислиш как ще е най-добре да систематизирам и представя по-лесно различни видове данни, какви цветове и снимки да подбера, как да представя новия ми продукт пред клиента, как да изглеждам убедително и да пленя публиката с харизмата си?

Е, много хора се смразяват при мисълта за публично говорене, други плетем крака на сцената, изчервяваме се, пълтечим и просто искаме по-бързо да се свърши с презентацията ни. Публиката вероятно също иска последното!
Fear no more! Ninjapresenters are here to save the day! Сенсеите Маргарит Ралев, Майк Рам, Ангел Лазаров и Златин Цветков ще разкрият тайните си на 14 ноември в Интерпред.

Rocking Motivation с Гавин Ингам

Opportunityisnowhere

Спейса на лаптопа ми си работи  и горе не е направена правописна грешка. Това е проверка за това каква е мотивацията ти. Ако си прочел Opportunity is now here – поздравления, ако си прочел Opportunity is nowhere – you’re a grumpy guy, имаш нужда от малко мотивация and you’re good to go! Rocking Motivation!

Скръстете ръце

Нека сега се пораздвижим за малко. Вдигнете ръката си от мишката и скръстете ръцете си. Хайде де, наистина го направете, искам да ви покаже нещо. Погледнете как са разположение ръцете ви. Сега ги скръстете наобратно.Чувството е странно, нали? Всяко ново нещо чувстваме по същия начин. Но, ако започнем да упражняваме да скръстваме ръцете си наопаки, eventually ще свикнем и ще го правим без да се замислим.

Прави това

Не е важен въпросът „Знам ли това?“, а „Правя ли това?“. Всички знаем какво е добре да правим, на семинари рядко чуваме невероятни нечувани техники, просто след като облечем палтото си и си тръгнем забравяме да ги упражняваме. Мотивацията не е мистериозно вещество, което ни вливат отвън, тя извира отвътре и трябва да се поддържа достатъчно витална, така че да не може да бъде потушена от една крива дума. Когато работим в екип обаче, най-важното е да синхронизираме навиците си. Когато си решен да постигнеш нещо, отрицателното отношение може дори да действа като гориво за мотивацията, така че хейтърите понякога помагат.

Rocking Motivation Gavin Ingham

Martin Stoykov Photography

Change your fizzy

Промяната идва отвътре навън, но и обратно. Ако промените физиологията си ще промените и начина, по който се чувствате отвътре. Стойката, физиономията и движенията ви показват как се чувствате, но интересното е, че ако промените стойката си, тялото ти реагира и се наглася според нея. Ако се изпънете на стола и вдигнете краката си на бюрото, веднага ще се почувствате много по-уверен отколкото, ако се сгънете и нацупите. Fake it till you make it!

StartUP Conference Next 2014

StartUP Conference Next 2014 събра едни от най-големите имена в бранша и обедини StartUP обществото в България, за да разнищим тайните зад успешните практики. 

“Животът на StartUp предприемачите се умножава по 2, малко като при кучетата.” – Боб Дорф

Боб е автор на “The Startup Owner’s Manual” и имаше честта да е първият лектор на StartUP Conference Next 2014. Ако искаш да направиш наистина нещо трябва да инвестираш 5 години от живота си, приятелите и семейството си. Бизнес плановете трябва да стоят във fiction секцията в библиотеката ти. В 50 страници няма нито един факт или реална цифра. Потребителите не четат бизнес плановете. Всичко трябва да се действа и тества сега, записването остави за после. Истината е, че няма малък StartUP. Идеите винаги са големи, затова трябва да се започне с бизнес модел. Въпросите, на които трябва да си отговориш са дали въобще някой го интересува, ще реши ли сериозен проблем, задоволява ли нужда. Стани свой собствен клиент и ще опознаеш бизнеса си още преди да започнеш да правиш грешки. Не искай мнение за бизнеса си от семейството и приятелите ти, безполезно е, защото те винаги ще се опитат да смекчат истината.

King of Sales – Бърни Де Суза

“За да бъдете на върха не е нужно да променяте себе си. Необходимо е да промените думите си.”
– Бърни Де Суза, King of Sales

Вчера кралят на продажбите Бърни Де Суза ме научи как да печеля повече клиенти без дори да продавам. Де Суза е международен лектор, преподавател и автор на бестселъри в областта на продажбите. Бърни е изнасял лекции редом с Робърт Кийосаки и Алън Пийз, a вчера беше и в България за 4-тото издание на King of Sales.

Както знаете, хората запомняме само 5% от това, което чуваме, 25% от това, което виждаме и 95% от това, което изпробваме. На всичкото отгоре 60% от информацията се забравя в рамките 60 минути, а след месец остава една 20%. But do not fear, в този пост е най-важната информация от King of Sales и никъде няма да ходи.

Когато говорим за успешна продажба, трябва да знаем, че тя винаги става в началото на срещата ни с клиента, а не в края. Човекът е решил дали си му симпатичен и дали може да ти се довери още при здрависването. Може да имаш успех при малките продажби онлайн или по телефона, но за големите е задължителна личната среща. Ако пък на нея има и храна, клиентът е спечелен със сигурност. По телефона и имейла няма храна, няма и продажби.

King of Sales Бърни Де Суза

Снимка: Events Bakery

Още в началото на процеса на продажба трябва да намериш начин да получиш позитивен отговор на някакъв въпрос. Не е нужно да е директно насочен към продажбата. Може да е нещо от сорта на “Искате да разширите бизнеса си, нали?”, “Искате по-ефективна кампания, нали?”. Когато получиш позитивен отговор още в началото, това води разговора в правилната посока и задава тона на целия диалог.

Винаги трябва да говорим с човека, който взима решенията. Не може да си позволим да презентираме пред един човек, който после да преразказва не шефа си. Той ще му каже просто цената, което не е в наша полза.

Съществуват няколко вълшебни думи, които правят магии в света на продажбите:

  • “Ще е ок ли да…”
  • “Добре, нали знаеш как…”
  • “Би ли искал…”
  • “Преди да започнем, нека ти разкажа какво се случи с един мой клиент клиент…”
  • “Интересно ми е какво те спира да поемеш следващата крачка…”
  • “Просто ми е любопитно какви предизвикателства сте имали до сега…”
  • “Разкажи ми малко за опита ви досега…”
  • “Току-що разбрах, че…”
  • “Имам добра новина и лоша новина…”
  • “Кой друг участва във вземането на решението?”
  • “Каква сума ти звучи реалистична?”

Ади,
a piece of Adi!